Este curso está diseñado para profesionales tecnológicos o freelancers que buscan convertirse en Sales Development Representatives (SDRs) o mejorar su capacidad para conseguir prospectos en el entorno B2B. Durante 8 semanas, aprenderás a prospectar y vender utilizando herramientas tecnológicas clave y procesos efectivos.

El programa incluye sesiones presenciales de 2 horas con ejercicios prácticos y apadrinamiento por parte de empresas, permitiendo aplicar los conocimientos directamente en escenarios reales. Las sesiones abordan temas como investigación de mercado, técnicas de prospección outbound, uso de CRMs, calificación de leads, y manejo de objeciones.

El curso te preparará no solo para desempeñarte como SDR, sino también para destacar en entrevistas laborales y continuar tu desarrollo profesional en el ámbito de ventas B2B.

Inicio: Miércoles 2 de Octubre

Duración: 8 semanas, 1 encuentro semanal el día miércoles a las 18hs.

Formato: Presencial en Distrito Avellaneda (Av. Avellaneda 1140)

Valor: $300.000 por participante

Cupo máximo: 30 personas

Contenidos:

-Sesión 1: Introducción a la Venta B2B y Rol del SDR

Objetivos:

• Comprender el ecosistema de ventas B2B.
• Definir el rol del SDR, qué debe tener y su importancia en el embudo de ventas.
• Diferenciar entre ventas inbound y outbound.

-Sesión 2: Investigación y Segmentación de Mercado

Objetivos:

• Aprender a identificar mercados objetivo.
• Desarrollar la capacidad de investigar empresas y contactos relevantes.

-Sesión 3: Técnicas de Prospección Outbound

Objetivos:

• Familiarizarse con técnicas y herramientas de prospección outbound.
• Dominar la estructura de los mensajes iniciales.

-Sesión 4: Uso Eficiente de CRM y Herramientas Digitales

Objetivos:

• Entender cómo utilizar un CRM para gestionar contactos y leads.
• Conocer las herramientas esenciales para optimizar la gestión de ventas.

-Sesión 5: Métodos de Calificación de Leads

Objetivos:

• Aprender a calificar leads para aumentar la eficiencia de las ventas.
• Introducir frameworks de calificación como BANT

-Sesión 6: Técnicas de Comunicación y Manejo de Objeciones

Objetivos:

• Desarrollar habilidades de comunicación efectiva.
• Dominar el arte de anticipar objeciones.

-Sesión 7: Presentación de Valor y Cierre de la Primera Reunión

Objetivos:

• Aprender a presentar valor para generar interés y agendar la primera reunión.
• Identificar las señales de cierre para pasar a la siguiente etapa del embudo.

-Sesión 8: Evaluación Final y Mejores Prácticas

Objetivos:

• Revisar lo aprendido y preparar a los participantes para entrevistas laborales como SDR.
• Introducir mejores prácticas de la industria para continuar el desarrollo profesional.

¡No pierdas la oportunidad de transformar tu carrera!

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